在旅游市场本钱热潮渐退确当下，旅游B2B市场却略显逆势之态。本年以来，旅游B2B平台几次传出取得新的投资的消息。23日，旅游B2B行业再发出重磅消息，腾邦国际颁布发表拟结合旗下并购基金对八爪鱼在线旅游开展有限公司停止战略投资，这也是旅游B2B行业近期产生的最大一笔投资买卖。
旅游B2B范畴几次取得本钱市场的看好，也让这一远不如to C端那么风景的范畴再次成为业内存眷的核心。而同为腾邦国际大肆投入，且被认为与八爪鱼有着类似模式的欣欣旅游，也自然被业界愈加存眷。腾邦国际并购欣欣旅游后的2年工夫里，欣欣旅游近况如何?腾邦国际并购八爪鱼后，与欣欣旅游的干系会是如何?旅游B2B将来的时机又如何?……带着这些各人存眷的问题，劲旅网对欣欣旅游CEO赖润星停止了采访。
技能为基 办事为魂 力图办事做到极致
旅游财产是对照典范的现金流富余、低毛利、资源疏散行业，跟着大众旅游热情的晋升，对旅游产物的需求逐渐向特性化、碎片化转移，目的地产物多而疏散，愈加需要B2B平台的买卖整合。
在这样的市场配景下，欣欣旅游已经进入第8个生长年头，今朝已拥有10余家分子公司。
赖润星暗示，用技能办事行业，帮忙观光社开展壮大，并从中取得更多的认同与收益，这是欣欣旅游根本的开展理念。今朝在欣欣平台上分销真个观光社会员已达11万多家，遍布全国各地，这也是他们保持办事观光社7年多以来的财产堆集。
赖润星认为，只要保持办事好观光社，一定会有市场认同，也会得到本钱的认同。
欣欣旅游最早从“淘宝式”的平台办事开始，逐步经由过程SEO优化、新媒体营销等路子指导用户晋升流量，进而到开辟出以丰厚产物资源为中心目的的B2B平台-欣欣同业，将办事体系逐步完善，形成了国内优质的观光社分销资源，也吸收了2000余家各地供给商签约入驻，提供了丰厚的产物资源。
据引见，今朝欣欣的B2B平台年买卖范围到达了20-30亿元程度，2015年净利润已达900余万元。
经由过程深入细致的窥察阐发，欣欣旅游发明中小型观光社，另有许多坚苦，除了信息化方面的需求，另有诸如在办公园地、雇用培训、法税反对以及金融方面的诉求等等。也正是基于这样的认知，欣欣旅游在厦门自贸区投资了10余万平米的片区-“腾邦欣欣旅游财产园”，围绕办事观点，向传统观光社凋谢，甚至推出2年免租、免装修拎包入住、提供代价几十万的业务ERP零碎等优惠的动作。今朝已有70余家旅游企业入驻。欣欣也藉由此一步跨到了进入线下办事的模式。
今朝欣欣已整合有几大业务模块，第一块便是在线局部，包含旅游线上商城模式的欣欣旅游、办事于同行社交及综合办事的欣欣同业、C2B模式的旅游参谋平台; 第二局部是包含欣欣旅游财产园、旅游景区、体验型购物店等在内的“重”业务模块;第三局部是旅游数据模块，经由过程与福建旅游局协作建立了智慧旅游公司，在旅游数据方面深入挖掘代价;第四局部是财产链金融，依托腾邦国际的金融牌照资源，停止了多种场景与利用的测验考试。
赖润星引见说，这些模块，将成为欣欣旅游小生态情况与腾邦旅游大生态圈联合的重要根底。
价钱战抢客户or做办事晋升忠诚度
今朝旅游B2B市场的竞争正日趋剧烈，差别模式、差别理念的各家旅游B2B平台纷纷推出补助甚至高额补助伎俩，以期快速吸引更多的用户，并转变为有效客户，这一“烧钱”模式颇受存眷，同时也颇具争议。
赖润星对这种模式战略则不觉得然，他暗示，欣欣从开始到此刻，没有“烧”过一分钱。而今朝B2B平台广泛采纳的大范围补助的方法，欣欣还没有思索。
“这个价钱战的客户忠诚度能有多高呢?” 赖润星提出这样一个思考。他认为，经由过程价钱战，在高补助的诱惑下是会在短工夫进步业务量，但一旦补助遏制客户也会随之下降。
基于这样的判断，欣欣禁绝备测验考试价钱战，而仍将重心放于做好中心的办事，他坚信，做好办事才是晋升行业用户忠诚度的要害。
赖润星还出格举例暗示，本年6月完工的“腾邦欣欣旅游财产园”，也正是欣欣为同业提供进级办事的一个重要动作。腾邦欣欣旅游财产园为全国初创财产集群模式，聚拢旅游行业资源，重点打造互联网+旅游的O2O名目。其主要经营的“厦门海峡两岸旅游要故旧易中心”，依托欣欣同业为面向海峡两岸旅游企业提供同业买卖、“创客”孵化、云计较、大数据和互联网金融等办事。
试水供给链金融 前景可期
关于当下对照热门的旅游金融话题，赖润星认为，这一市场将来空间巨大，旅游金融主要分消费金融和供给链金融，今朝市场上一些消费金融的测验考试做的还不错，而欣欣将来将主要聚焦在供给链金融方面。
赖润星认为，旅游金融今朝还没有真正开始，将来如果然正有几家旅游公司拿到了牌照，同时关于相关的办事规范有了统一的共鸣今后，那时，旅游金融才会是真正的开始。他展望，当欣欣能拥有到50万以上行业用户的时候，才会进入真正的B2B大市场的新场合排场，阿谁时候，旅游的大金融、大数据也自然能到一个更有代价的量级。
很是规业务场景空间待开辟 或将成为差别化冲破利器
跟着在线旅游市场竞争形式的变动，欣欣旅游在2015年推出了C2B旅游参谋的业务模式，以帮忙中小观光社停止办事模式立异，今朝这个业务模块的买卖范围每个月约有8000万到1个亿的买卖量。
在赖润星看来，旅游参谋模式是欣欣又一次新的测验考试，是一个很是规买卖场景，而这也将成为观光社将来办事模式开展的一种能够。
而在很是规买卖场景的测验考试方面，赖润星还出格透露，欣欣即将在9月初推出“同业尾单”办事，这项办事是基于欣欣过往2-3年的酝酿和堆集，今朝已到了一个适宜的时机。
赖润星暗示，与此前一些创业测验考试的toC的旅游尾单名目差别，同业尾单有更大的前景，他甚至预估，同业尾单的买卖范围将可以超过欣欣今朝的B2B业务范围。
与八爪鱼业务模式差别 将来有很大想像空间
在最后谈到与新的“兄弟”企业八爪鱼将来的干系以及如何整合问题时，赖润星略显低调。他强调，两家公司业务模式并不是重合的，欣欣是技能公司，八爪鱼是业务公司，两家公司将是互补的干系，并且互补性很是强，将来相互可以各取所长。他进而暗示，将来欣欣与八爪鱼的想像空间很大。
谈到对八爪鱼的认知时，赖润星则赐与了对方高度的必定。他认为，八爪鱼在经营方面、细节方面的掌控很是的超卓，令人佩服。
地下材料显示，八爪鱼2015年平台发卖范围达42亿元，旅游产物数量约72000条。平台供销两头汇聚2500家供给商以及16000家分销商。
在腾邦国际颁布投资八爪鱼的消息时，腾邦国际董事会秘书、腾邦梧桐基金的董事长周小凤密斯暗示，跟着投资八爪鱼的灰尘落定，腾邦旅游完成了大旅游生态链的最后一环：腾邦旅游团体+欣欣旅游+八爪鱼+喜游地接。这也标记着腾邦国际完成了从机票到旅游的完美进级，并即将拉开供给链金融的序幕。
除此之外，腾邦旅游团体、欣欣旅游、八千翼以及八爪鱼可在产物资源、分销渠道、落地网络、办事体系、零碎搭建、大数据阐发利用等多方面展开全面协作，实现体系内各板块协同互补。
赖润星最后暗示，今朝整个旅游市场4.8万亿的范围中，B2B业务在这此中据有相当大的比重，而今朝市场上几家做B2B业务的企业的占比还很是低，还没有哪家做到很大，也正因此，这一市场将来的空间、时机都很大。
