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作者：唐骁

来历：硕士博士圈(ID:phdmaster),经授权转载，特此感激

　　牛耳·导读

有这么一位“穆桂英”，此中提枪纵横四方，她投资了网易、京东、土豆网、赶集网、美团网等16个名目，8个酿成了行业第一品牌，最大的回报率到达了800倍，业内人称她是“投资女王”。这个“穆桂英”便是徐新，昔日本钱的开创人。

1967年，徐新出生于小镇重庆大足，父亲从吉林产业大学结业后到四川大足汽车制造厂，从下层干起一直干到厂长。那时候徐新就喜欢搬个小板凳听父亲讲公司里一天产生的事情，所以她从小便是个财迷。

初中结业后，玩得好的三个发小要么上中专，要么上技校，唯有她考上了重庆南开中学，因为在她眼里，只有上大学也能实现自己的财产梦。1984年，徐新如愿考上了南京大学外语系。

大学结业后，徐新分到北京中国银行总行营业部。事先在柜台每天反复着做三件事：复印、挂号和盖印。不外她把这复杂的三件事做到了极致，尔后的半年工夫就从4000多员工里脱颖而出，当年被评为“三八红旗手”，第二年就晋升为副科长。

三年后的1991年，事先中英两国当局有一个协作名目，从中国金融界选拔3个年轻人，到香港的普华永道实习。要知道这但是全球出名的四大管帐事务所！徐新以为这个离财产更近，没有任何管帐根底的她即刻报名，仅用了两个星期，就在300多人中考了第2。

就这样1992年，25岁的徐新来到了普华永道。她一下子打仗了20多个国度近1000家公司的账务。尽管徐新是外行，但是她一次性就过了18门，仅用三年就取得了注册管帐师资格，不到一年普华永道就把她当资深专家来用。那段工夫她感到最深的便是，“活干不完，就不睡觉”。有时候上午在伦敦，下午就飞到了纽约，常常是24小时连轴转。

1995年，徐新的实习完毕。照理讲，她应该回到原单元，不外三年的实习，徐新的勤奋、聪明给上司留下了极其深刻的印象。上司给她保举到百富勤公司的投资部，徐新在百富勤做的第一个投资便是宗庆后的哇哈哈，成效你知道，2010年、2012年，宗庆后两次登上中国首富宝座。

1997年，百富勤受亚洲金融风暴打击倒闭了，不外徐新却得到了危害投资机构霸陵的新时机，她的职务是霸菱投资香港公司合股人、执行董事。徐新在霸陵期间有两个经典的案例，一个是网易，一个是中华英才网。

1999年，网易继新浪、搜狐之后排名第三，事先的网易只有十几团体，都是理工男。徐新直接去广州找到了丁磊。其实事先丁磊很崎岖潦倒，远远没有日后的风景，甚至可以说有点鄙陋，他在兴办网易之前，几次跳槽，一直没找到觉得。

那么徐新为什么要投资他呢？徐新的来由有三点：一是丁磊懂技能，事先他做了第一个团体网络主页“火鸟”BBS，两个月之内就吸引了10万多用户，自己用了三个月开辟出163.com网易资讯网站，别的丁磊照旧第一个开辟游戏和做电信业务的人。二是眼光独到。

当丁磊开辟出“火鸟”BBS后，这位老兄捎带手还给每个注册的用户免费提供20M的团体空间。便是这个小小的举措一下子带火了BBS，流量暴涨。三是丁磊有野心。

事先没几团体，连一个像样的办公室都没有，丁磊就敢吹要做排名第一的网站。徐新就喜欢丁磊这种愣头青，事先就拍板投500万美元。

1999年徐新投丁磊的的时候是5美元一股，2000年6月网易在纳斯达克上市后涨到了15美元，最低落到30美元，这时徐新有点贪，想等立异高再抛，没想到遇到了2001年互联网危机，网易股票一下子失到了0.6美元。500万美元一年不到只剩下点零头，换上其他投资人就疯了，不外徐新也就半疯。

就要疯的时候，她在番禺长隆旅店给丁磊过了一次生日。酒过三巡，丁磊麻着胆量说“我毕生只有一个愿望，创设中国最乐成的网站”，其实事先丁磊账户上也就50万人民币不到，根本只够发一个月人为。

不外徐新听了很受用，说“那时正是最坚苦的时候，我很打动，难成这样，他还想着要为我们危害投资赚钱。事先就以为，这团体是值得我们临时持有的。”

也算徐新命大，2003年那场“非典”尽管让北京支付了惨重的价钱，却解救了网易以及中国互联网，2003年丁磊被选中国首富。2004年，徐新取得了网易的股票以八倍的投资回报套现，她笑到了最后！

别的，她还以团体名义投资了中华英才网，听说厥后取得了超越800倍的收益。

　　在霸菱，徐新以6800万美元的本钱取得了1.21亿美元的现金回报，根本无人可以逾越。单飞的时机到了。

2005年9月，徐新乐成兴办了昔日本钱，并担当总裁。在募资进程中，徐新频繁地穿梭于欧美亚大陆，每天要停止三四场演讲，每次一两个小时，常常一天内跑了3个国度。不外，有了之前在普华的妖怪练习，那都不是事。

每天，徐新要见五六波百般百般的人，有着千奇百怪的创业想法。比方有一次20多岁的年轻人感情万丈地说：你投给我1亿美元，我包管3个月后成为中国首富！

不外，创建昔日本钱后的9个月工夫里徐新没有投一个名目，她说“不投不会乐成，投了能够乐成这样的企业爽性不投。”

徐新一直在等候时机，2007年时机终于来了。2007年8月，33岁的刘强东兴办京东3年，处处铺货，资金缺口1500万。听说事先刘强东找到一家支行行长贷款1000万，阿谁支行行长问有房产吗？没有！有股票吗？公司刚建立！成效被阿谁支行行长叫来门口的5个保安直接架了出去。

没有门径，刘强东找到风投，他事先与一团体民币基金签了300万的和谈，成效人家投了100万就不投了，因为京东吃亏太严重。2007年冬天徐新呈现了。

事先的刘强东并没有意识到徐新是他生掷中的朱紫，他只是想跟这位邻家大姐诉苦。

在中关村姑苏街银丰大厦那件破办公室外面，刘强东给徐新讲他的团体阅历，从大学自学编程创业，到中关村卖光盘，再到创建京东。显然刘强东对徐新投资并没有抱多大但愿，因为在她之前已经谈了二三十家风投了，根本上是有去无回。

事先刘强东像个祥林嫂一样，啰里烦琐说了4个多小时，徐新动都不入耳了4个小时，最后她问刘强东：“讲完了？”“讲完了！”“你要几何钱？”“1500万够了”刘强东壮着胆量说，他看了一下徐新反响，成效徐新眼皮都没抬“1500万也便是200万美元，哪够呢，给你1000万美元”。

刘强东一听吓坏了。他即刻叫50个员工站成一排向徐新敬礼，并直接把后盾ERP零碎让虚徐新看，徐新看到发卖额有5000万元，每个月增长10%。并且刘强东还说，事先一分钱告白也不打，老客户一年会上来3次。

固然，徐新投资1000万美元绝对不是心血来潮，来之前她已经做足了作业。京东的模式和阿里的模式完全差别，京东商品自营+自己送快递，商品质量和物流速度有包管。此次现场听刘强东这么一引见，觉得刘强东这个小伙子很靠谱：摆得起地摊，送得起快递，镇得住员工，人才实在不成多得。第二天徐新就主动给刘强东买了张机票，两人一起飞去了上海签框架和谈。

徐新投资的时候京东连个管帐都没有，财政账没门径看，徐新说得帮你找个管帐呀，刘强东回覆说行，但是人为不克不及比老员工高。事先京东老员工最高的是月薪1万元，徐新从跨国公司找了一个财政总监，月薪两万块，她团体出了别的一半。新财政总监入职两个月，刘强东跟徐新说，2万块钱的人果真比5000块的好用呀，您接着再帮我找找快递站站长，真把徐新当自己人了！

刘强东还真给力，自从徐新投资今后就开始快速开展，2006年年底的发卖收入只有5000万，过了一年半就到达了15个亿的收入。三年后的2009年1月1日，徐新又拉着雄牛本钱和梁伯韬投了2100万美元。

前面的故事各人都分明，2014年5月22日，京东在纳斯达克挂牌上市，美国迎来了中国最大的赴美IPO，徐新取得了150倍的收益，至少赚了180亿。

不外徐大姐也有看走眼的时候。

第一个是七天连锁旅店。事先徐新很看好开创人郑南雁，只是郑南雁要价5000万美元，徐新以为有点贵，她只想投4000万美元，就谈掰了！厥后七天连锁在美上市，翻了100多倍。阅历此役，徐新总结到：“如果公司经营乐成，4000万和5000万其实没区别，该脱手就要脱手。”

第二个是德邦物流。老总崔维星和徐新照旧中欧总裁班同学，事先德邦不赚钱，还遇上了公司员工歇工。徐新事先对物风行业一点都不理解，所以她没投，不外一年今后，德邦的估值就翻了十几倍。厥后徐新每次见到崔维星城市开打趣说：“我要把你的照片挂在办公室，不时揭示我是怎样错过你的公司的。”

正是因为阅历了近似七天连锁、德邦物流等名目的锻炼，徐新练就出了“稳、准、狠”的“偷袭手打法”，她枪打得未几，但是每一枪都打的出格准。到今朝为止，徐新一共才投了16个名目，不外8个差未几成为行业第一。那么，徐新是如何看出这些公司的潜力的呢？

一看创业者是否嗅觉活络，有洞察力。优秀的创业者天生可以或许感触感染到别人感触感染不到的工具，看到别人看不到的工具。好比事先哇哈哈的出产线还未做好，宗庆后就先做了6个月“哇哈哈瓶装水即将上市”的告白。网易的丁磊是国内第一个做短信业务和开辟游戏的人。

二看创业者进修能力是否强。8年前的刘强东和此刻的刘强东完全差别，事先让他管50多人都有点坚苦，不外两三年就可以或许进修到亚马逊的精华，把复杂的三四万快递员、司机步队办理得服帖服帖。

三看创业者是否有魁首风仪，可以或许吸引一帮牛人跟你一起干。带人打胜仗那种觉得也很重要的，好比说赶集网的杨浩涌，他手下有以前在阿里当COO的陈国环，在微软中国当高管的罗剑，另有创建中新汉文数字电视公司的刘洋等，个个都是行业牛人

从一个小镇摸鱼的小密斯，到如今的投资大佬，徐新靠的不只仅是她的聪明，更是一步步的结壮尽力。当被人叫她“投资女王”的时候，徐新老是说：“我不是什么女王，我每天任务14个小时，我很热爱这份任务，我已经做了20年了！”

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