花海，莫非便是撒下种子，等候着花，打理大花圃，拉拉客，让各人不雅旅行，散散心，而后收收钱？没那么容易！在花海名目、苗旅名目相继而上时，有人乐成，有人失败，大概赢利的模式不成复制，可是从这一个个业界人士分享的故事中，有许多运营或创意是耐人寻味的。

　　纯旅行花海难觉得继

分享人：夏雨

职 务：大木花谷开创人、30°花圃同盟创议人及现任主席

2002年，广州百万葵园和成都石象湖花博园的成立，拉开了国内花草旅游财产的序幕。2006年，夏雨来到偏远贫困的涪陵区大木乡，开始打造属于她的花草旅游名目。

经由几年的艰辛创业，在名目的动员下，大木乡产生了巨大变动，本地农户年收入从2007年的不到2000元增长到此刻的10万元，大木花谷也被评为国度4A级景区。

夏雨用5年工夫实现了大木花谷名目出入均衡，在接下来的5年中实现了良性开展，赢利颇丰。然而，跟着周边同类名目的增多，大木花谷2015年客流量开始回落，2016年下滑较着。纯真的花海旅行已经无法满意旅客需求。

如何转型？夏雨找出了大木花谷不成继续开展的原因：一是没有财产根底；二是不足特色，可复制性强；三是没有多业态撑持，难以吸引转头客。

针对以上三个问题，夏雨总结了实现花草旅游名目可继续开展的三个条件：

一是“花圃＋财产”（农产物、加工品、花草产物），实现产物收入；

二是“花圃＋特色”，实现继续的门票收入；

三是“花圃＋平台”，实现综合收入。

　　由养猪到花草旅游

分享人：邓伟

职 务：30°花圃同盟设计总监、重庆花圃里计划设计公司总司理

在重庆市江津区李市镇边的一个小山村，邓伟与他的80后团队流转了600亩地盘，满怀憧憬地开始开展村庄旅游。

这里欠亨车、欠亨水、不凉爽，更糟糕的是没财产！他们独一的优势是人：团队由三名80后构成，各有擅长的范畴和资源，别离是计划、公关以及传媒。

他们把这里看成锻炼团队、堆集教训的试验地。小团队接不了大名目，那就因地制宜从养猪开始。2012年，他们盖好第一间养殖场豢养巴马香猪，从30头开始，逐渐减少到4000多头。2013年他们不只把小香猪卖进了都会，还在重庆的几个大商场设立了最早的都市农场，养上小香猪，供主顾玩赏。

许多人经由过程都市农场追根溯源来到养殖基地参不雅。看到纯生态的养殖进程后但愿当场品尝，于是他们“被迫”开了乡野气氛的基地餐厅。原生态的情况吸引了大量家庭前去体验村庄糊口，他们顺水推舟组织了丰厚有趣的家庭亲子勾当，旅客数量激增，于是又盖民宿型旅店。之后，北京某公司与他们协作，农场产物直供北上广……多条腿走路的运营模式，让农场实现了可继续运营。

在如此向好的开展态势下，找邓伟团队寻求协作的人越来越多。然而，他们沉着阐发优势和资源，回绝了不擅长的协作名目，并主动收缩战线，砍失没须要的用地，把农场打造得更为风雅。

三个开创人别离在花草、计划、医药三个范畴各有千秋，因此，“花海＋地产＋养生”成为优势和资源整合叠加所能到达的名目最终开展方针。

　　“借春风”晋升花草旅游名目代价

分享人：陈平

职 务：广东创旅城乡旅游计划设计研究院有限公司总裁

广州岭南印象园是当局在大学城拆迁后遗留的一个乡村，面积17公顷，街道长度不超200米，拆迁后临时废置，2007年停止园区开辟并凋谢后，向旅客收取45元的门票，但由于不受游览社青睐，运营并不睬想。

运营办理团队发明，在间隔园区5公里的地位有免费凋谢的黄埔军校，于是想到“借春风”绑缚运营的模式。办理方以老年客户群体作为重点公关工具，向游览社推出45元可参不雅“岭南印象园+黄埔军校”两个景点的门票，借此受到游览社青睐，园区游线拉长，产物代价放大，运营收入减少。

后又接纳同样的战略，把大学城中的广州科学馆停止绑缚，而且还针对3至12岁儿童群体减少了机动游乐、萌宠动物、农耕互动等一系列室外勾当名目，既与科技馆形成差别化运营，又有精良的互动成果。最终经由过程“岭南印象园+黄埔军校+广州科学馆”的绑缚运营战略，岭南印象园客岁的旅客人数乐成冲破200万。

　　插秧竞赛式的体验勾当

分享人：张成全

职 务：台湾品牌农业推广协会理事长

一亩地一年种植水稻去除本钱后的收入个别约为2000元。而在台湾，经由过程插秧竞赛体验“粒粒皆辛苦”，一亩地水稻插秧的年收入可以到达1500万，这是如何做到的？

每年，新加坡、马拉西亚、中国香港、澳门等地的大量都市住民前往台湾体验“一日农夫”，进到农场后，他们把鞋子、袜子脱失，踩在泥土里做深呼吸，站在水稻田里体验插秧糊口，50人站成一排把秧苗哈腰倒插，一次插三排，同时展开竞赛，看谁插得又快又好，竞赛得胜者有奖品发放。场外有专门任务人员给插秧者摄影拍照，在他们分开时奉上光碟留作回想。

这个名目受到多数市旅客的极大欢送。这样的一次体验每人收费100元，50人一组，整体体验进程约继续半个钟头。一组旅客体验完毕分开园地后，任务人员会即刻把秧苗拔光，开始下一组的体验竞赛。一天均匀有10组人，日收入5万元。一年365天，去失节沐日约莫运营300天，年收入1500万。

　　像做宝宝鞋一样做旅游

分享人：乌恩

职 务：北京林业大学园林学院副传授、北京都门风光生态旅游计划设计院院长

一天，北京地铁上的一个大幅告白吸引了北京林业大学从事旅游计划、设计心理学讲授的乌恩教员。这幅告白画面出现的内容是：一位妈妈挑中一双宝宝鞋，她看中的原因是这双宝宝鞋有柔和色系、纯棉、纯植物染料、内线缝纫、断根线头、松紧合适、缝合仔细、内长多1cm、加海绵护脚踝……这让身为人父的乌恩教员颇为慨叹：一双宝宝鞋尚能如此，我们的花草旅游名目呢，是否做到了在名目的设计和运营办理中，站在消费者的角度，有如此细致、体贴、周到的内容和办事？

关于一个花草旅游名目，好的旅游体验胜在细节，缺少人性化的设计和办事，是难以继续运营的。

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